רונן אורן: פרופיל מקצועי ורשת קשרים בלינקדאין לעולמות הנדל״ן
רונן אורן: פרופיל מקצועי ורשת קשרים בלינקדאין לעולמות הנדל״ן – איך זה באמת עובד מאחורי הקלעים?
אם חיפשתם פעם ״רונן אורן: פרופיל מקצועי ורשת קשרים בלינקדאין לעולמות הנדל״ן״, כנראה שלא רציתם עוד טקסט שמלטף מושגים.
רציתם להבין מה עושים בפועל כדי להפוך פרופיל לינקדאין למשהו שמייצר שיחות, פגישות והזדמנויות נדל״ן בלי לרדוף אחרי אף אחד.
בואו נעשה לזה סדר, בקצב נוח, בלי דרמות ובלי משפטים ארוכים שמנסים להרשים את המורה לספרות.
למה בכלל לינקדאין בנדל״ן? 3 סיבות שאי אפשר להתווכח איתן
נדל״ן הוא משחק של אמון, תזמון וקשרים.
ולינקדאין, כשהוא עובד טוב, הוא פשוט זירת האמון הכי שקופה שיש.
- אפשר לראות מי אתם בלי ״שיחת היכרות״ מתישה – ניסיון, שפה, קהל, ואפילו אנרגיה.
- אפשר להגיע לאנשים רציניים (כן, כאלה שלא שואלים ״מה התשואה״ לפני שהם אומרים שלום).
- אפשר לבנות עקביות – לא עוד פרץ פעילות ואז דממה של חודשיים.
הפרופיל המקצועי: לא ״קורות חיים״, אלא עמוד נחיתה שמדבר נדל״ן
רוב האנשים בונים פרופיל כאילו הם מגישים מועמדות לתפקיד ״איש צוות כללי״.
אבל בפרופיל טוב, כל חלק עושה עבודה.
הוא לא רק מספר מה עשיתם.
הוא גורם לצד השני לחשוב: ״אוקיי, עם האדם הזה שווה לדבר״.
כותרת מקצועית – 12 מילים שיכולות לשנות את כל התמונה
כותרת בלינקדאין היא לא מקום לצניעות מוגזמת.
וגם לא מקום לרשימת תפקידים באורך מגילת אסתר.
הכותרת צריכה להיות ברורה, ממוקדת, ולחבר בין מי אתם לבין מה יוצא לצד השני מזה.
רמז קטן: ״מומחה״ בלי הקשר זה כמו ״פוטנציאל״ בלי עסקה.
אזור ה״אודות״: 5 שורות שמייצרות חיבור (ולא הרצאה)
כאן נכנס הקסם.
החלק הזה אמור להישמע אנושי.
כן, גם אם אתם אנשים של מספרים, חוזים ונסחים.
מה עובד הכי טוב?
- משפט פתיחה שמדבר תכלס על עולם הערך שלכם.
- 2-3 נקודות שמבהירות במה אתם חזקים.
- אופי עבודה: איך אתם חושבים, איך אתם בוחנים עסקה, איך אתם מתקשרים.
- סיום עם הזמנה לשיחה – בלי ״אשמח״ כפול ובלי תחנונים.
איך בונים רשת קשרים שלא מרגישה כמו ספאם? 7 כללים עם אפס מבוכה
רשת קשרים בלינקדאין היא לא אוסף מספרים.
היא איכות השיחות שתוכלו לפתוח בעוד שבוע, חודש, חצי שנה.
וזה בדיוק ההבדל בין ״יש לי מלא אנשי קשר״ לבין ״יש לי מערכת יחסים מקצועית״.
1) בקשת חיבור בלי הודעה? לפעמים כן, אבל רק כשזה הגיוני
אם יש הקשר ברור (קבוצה משותפת, תגובה שקראתם, תחום ספציפי) – אפשר גם בלי טקסט.
אם אין הקשר – הודעה קצרה עדיפה.
קצרה באמת.
לא נאום פתיחה.
2) הודעת פתיחה טובה היא מראה, לא מיקרופון
כלומר: מתייחסים לצד השני.
לא רק ״אני אני אני״.
שורה אחת על מה משך אתכם בפרופיל שלו.
שורה אחת על למה זה מתחבר אליכם.
וסוף נקי: בלי לחץ, בלי מכירה.
3) כלל הזהב: נותנים ערך לפני שמבקשים זמן
בעולמות הנדל״ן זה יכול להיות:
- תובנה קצרה על מגמה.
- שאלה חכמה שמייצרת מחשבה.
- הפניה למקור מידע או כלי עבודה.
זה נשמע קטן.
אבל זה בדיוק מה שבונה אמון מהר.
איפה נכנס רונן אורן לתמונה? דוגמה לגישה חכמה שמחברת תוכן, מיתוג וקשרים
כשאנשים מדברים על בניית נוכחות נדל״נית ברשת, הם מחפשים משהו ברור להתיישר לפיו.
כאן שווה להכיר את רונן אורן בהקשר של הצגת ידע בצורה נגישה ומעשית לעולם היזמות וההשקעות.
הקטע החזק בגישה כזו הוא שהיא לא נשענת על ״בואו תאמינו לי״.
היא נשענת על רצף: הבנה, שיטה, תקשורת, וחיבור לאנשים הנכונים.
ולמי שרוצה לראות איך נראית נוכחות מקצועית ברשת עצמה, אפשר להציץ גם בפרופיל רונן אורן – לינקדאין כדי להבין איך פרופיל יכול לשרת קהילה, שיח מקצועי ונראות עקבית.
תוכן בלינקדאין: מה לפרסם כדי שידברו איתכם (ולא רק יעשו לייק ויעלמו)
תוכן נדל״ני טוב הוא כזה שמייצר תגובה.
לא בהכרח ויראליות.
תגובה אמיתית: הודעה פרטית, שאלה, שיחה.
4 סוגי פוסטים שעובדים כמעט תמיד
- מקרה אמיתי עם תובנה – מה למדתם בעסקה, בבדיקה, במשא ומתן.
- ״טעות שראיתי השבוע״ – בטון חיובי, בלי להצביע על אף אחד, רק מה כדאי לעשות אחרת.
- צ׳ק ליסט קצר – 5 דברים שבודקים לפני שמתקדמים.
- עמדה מקצועית – למשל על סיכונים, שותפויות, או איך לבחור אזור.
הטיפ האמיתי?
תכתבו כמו שאתם מדברים עם חבר חכם.
לא כמו שאתם כותבים מייל לבנק.
שאלות ותשובות: כי ברור שיש לכם בראש עוד כמה ״רגע, אבל…״
שאלה: כמה קשרים צריך כדי שזה יתחיל לעבוד?
תשובה: פחות ממה שחושבים. אם יש לכם 200-500 קשרים רלוונטיים ושיח קבוע, זה כבר בסיס מצוין.
שאלה: לשלוח הודעה אחרי שמישהו אישר חיבור?
תשובה: כן, אבל בלי מכירה. משפט תודה קצר ושאלה עניינית מספיקים.
שאלה: לפרסם כל יום?
תשובה: לא חייבים. עקביות מנצחת תדירות. גם 2-3 פעמים בשבוע יכול לעבוד מעולה.
שאלה: מה עדיף – פוסטים ארוכים או קצרים?
תשובה: תלוי במסר. בלינקדאין פסקאות קצרות עובדות נהדר, במיוחד כשיש נקודה אחת ברורה.
שאלה: איך לא להישמע ״חופר״ כשמדברים על נדל״ן?
תשובה: מדברים על החלטות, לא על אגו. תובנות, שאלות, כלים. פחות ״תראו מה עשיתי״ ויותר ״מה למדתי״.
שאלה: מה הדבר הראשון שהייתם מתקנים בפרופיל של רוב האנשים?
תשובה: כותרת ואזור ״אודות״. שם נופלת רוב ההמרה משיטוט לשיחה.
החלק שאף אחד לא אומר בקול: קשרים זה תחזוקה, לא קסם
רשת קשרים מקצועית לא נבנית ביום.
אבל היא גם לא אמורה להרגיש כמו עבודה שנייה.
זה יותר כמו כושר.
מעט, קבוע, חכם.
מדי פעם הודעה לאדם נכון.
מדי פעם תגובה איכותית לפוסט של מישהו מהתחום.
מדי פעם פוסט שמסדר לאחרים מחשבה.
ואז קורה הדבר המפתיע: אנשים מתחילים לזכור אתכם.
ואז גם לפנות אליכם.
בסוף, פרופיל מקצועי ורשת קשרים בלינקדאין לעולמות הנדל״ן הם לא ״קישוט״.
הם מערכת שמייצרת אמון עוד לפני הפגישה.
כשבונים פרופיל חד, מדברים בשפה אנושית, ומשקיעים בקשרים בצורה נעימה – התוצאות מגיעות.
ולא, לא צריך להיות רועשים כדי להיות נוכחים.
צריך להיות ברורים.
וקצת עקביים.
זה כל הסיפור.